Nemokama reklama internete: 3 gudrybės

Kam dar reikia nemokamos reklamos? Niekam? Toks jausmas, kad kai kurių puslapių savininkai yra tokie užsiėmę, kad net tingi pasinaudoti nemokamos reklamos galimybėmis.

Susikūrus interneto puslapį paprastai labai džiaugiamasi, šaunamas šampanas, baigiama kivirčytis su puslapio kūrėjais, kurie padarė ne taip, kaip norėjo užsakovas, žodžiu, visi pajunta palengvėjimą. Tas palengvėjimas tęsiasi kokį mėnesį, kol „valdžia“ susizgrimba, kad klientų nepadaugėjo, nors puslapis ir labai gražus, profesionaliai padarytas, su labai sudėtinga turinio valdymo sistema… Kas kaltas? Aišku, kad kūrėjai.

Deja, kalti ne kūrėjai, o patys užsakovai, kurie niekaip neranda laiko puslapį pareklamuoti.

Nemokama reklama internete egzistuoja. Nereikia veltis į jokius reklaminių antraščių mainus ar dalyvauti neaiškiose programose. Pakanka skirti tik 20 minučių per dieną, ir verslas gaus bent minimalią reklamos dozę, kuri su laiku pradės nešti rezultatus.

Juokiatės? Gerai, pasižiūrėkite, ką galima padaryti per 20 minučių.

1 gudrybė. Atsidarote vienu metu tris puslapius: http://rokiskis.popo.lt, racas.lt ir protokolai.com, atsidarote pirmuosius straipsnius ir perskaitę dalį einate prie komentarų. Įrašote savo vardą, emailą ir BŪTINAI savo puslapio adresą. Tada stengiatės ne prikiaulinti, o kažką protingo į temą parašyti. Vienam komentarui parašyti pakanka 5 minučių, tad turėsite dar laiko šiek tiek paskaityti. Jei jūsų komentarai bus išpublikuoti viešai, artimiausias pora dienų matysite, kad kažkas eina žiūrėti, kas jūs per vieni ir kuo užsiimate. Niekas nieko nekainuoja…

2 gudrybė. Prikalbinate kolegę arba kolegą avantiūrai. Jiems tereikia bandyti sušokti striptizą. Rūbų nusimesti nereikia, tik šiek tiek seksualiai pašokti. Arba tai bandyti padaryti kalbant su klientu telefonu. Aišku išsitraukiate telefoną ir viską nufilmuojate. Tai netrunka ilgiau nei 5 minutes. Video dedate į Youtube ir BŪTINAI parašote, kur vyksta veiksmas ir duodate nuorodą į savo įmonės puslapį. Parašymas gali būti intriguojantis ir originalus. Tada beliks tuo vaizdeliu pasidalinti savo socialiniuose tinkluose. Niekas „nepasirašo“ avantiūrai? Palaukite eilinio gimtadienio įmonėje…

3 gudrybė. Naujienų apie įmonę paprastai nėra, nors kas dieną vis nutinka kažką naujo. Nieko čia neprigalvosi. Teks paimti viena iš teikiamų paslaugų ir pabandyti ją aprašyti taip, kad ir bobutė suprastų. Tekstas tegul būna 10-15 sakinių. Paprasčiausiai atsakykite iš eilės į šiuos klausimus:

  • Kas yra ta paslauga?
  • Kokią bėdą jūsų paslauga išsprendžia?
  • Kam ji yra naudinga?
  • Su kokia kita paslauga galėtumėte ją palyginti (pavyzdžiui kirpykla, autoservisu, troleibusu ir t.t.)
  • Kodėl šia paslauga naudojasi vyrai dažniau, nei moterys (arba atvirkščiai)
  • Ar brangiai kainuoja?

Jei sugebėsite į kiekvieną klausimą atsakyti 2-3 sakiniais, gausite visai neblogą tekstą. Tada susirandate kokį straipsnių katalogą, panašų į StraipsniuKatalogas.eu ir ten tą tekstą publikuojate. Nepamirškite tik nuorodos į savo puslapį palikti. Dar logo būtų neblogai.

Tokių gudrybių yra daugybė. Jos nieko nekainuoja. Tik reikia sugaišti 20 minučių ir reklama internete bus paleista. Gal ji iš karto ir neatves daugybės klientų, tačiau su laiku visi tie bandymai duoda savų rezultatų. Įsivaizduokite, kad tokių gudrybių padarote bent po vieną per darbo dieną. Per mėnesį laiko jau turite mažiausiai 20 skirtingų puslapių, kurie įmonę reklamuoja nemokamai. Per tris mėnesius – 60 puslapių. Neabejojame, kad tokia interneto reklama turėtų būti veiksminga jau po pusmečio, nors ir netiesiogiai.

Ar atrasite 20 laisvų minučių?

Papuošalai internetu – elektroninė komercija kitaip

Lietuvoje – elektroninės komercijos bumas. Iš tikrųjų el. parduotuvės atsiranda kaip voveruškos po dzūkiško lietaus. Visos jos yra labai panašios tarpusavyje, tad kartais lankytojas tiesiog neatkreipia dėmesio į pavadinimą ar prekės ženklą.

Norint išsiskirti iš minios reikia labai nedaug – pakeisti kategorijos išdėstymą ir prekės aprašymą. Su kategorijos išdėstymu viskas kaip ir neblogai. Štai papuošalų parduotuvė internete kategorijas išsprendė labai stilingai – koliažo principu. Papuošalai čia išdėstyti kvadratinėmis iliustracijomis su viena didesne iliustracija centre. Grid layoutas (informacijos išdėstymas „grotelėmis“) tampa vis populiaresnis, tad tokių nedidelių gudrybių pamatysime ir daugiau artimiausiu metu.

Papuošalai internetu nėra pirmo svarbumo prekė. Čia labai svarbu vizualinis pateikimas, ne tekstinis aprašymas, nes papuošalas yra skirtas vienam tikslui – atrodyti gražiai ir stilingai bei patraukti aplinkinių dėmesį. Galbūt dėl to toks informacijos išdėstymas labai tinkantis bet kurioms prekėms, kurios emociją ir norą pirkti generuoja pasitelkdamos į pagalbą įspūdingus vaizdus.

Man šiaip patinka papuošalų parduotuvės, nes jose labai daug netradicinių sprendimų vis „pilkėjančioje“ lietuviškoje el. komercijoje. Kitas momentas, kas dar labai žavi, kad tekstinė informacija čia negroja pirmu smuiku. Turbūt suprantate, kad kalba eina apie tą auksinę taisyklę, kuri sako, kad geras tekstas parduoda, nesvarbu, kokio šlykštumo yra puslapio dizainas ir navigacija bei kodas. Papuošalai yra išimtis, nes čia teksto nereikia – tik vaizdo.

Ar pirkčiau papuošalus internetu? Taip, esu pirkęs karolius. Vienas iš didžiausių trūkumų yra tai, kad reikia išsimatuoti savo kaklą arba riešą, jei perki apyrankę, kad papuošalai nebūtų per maži. Gerai, kad per 7 dienas gali gražinti (dėžutė labai maža, svoris nedidelis, tai nedaug kainuoja ir atgalinis siuntimas…), jei prekė netinka ar nepatinka, net jei ji ir kokybiška.

Papuosalai24.lt skirtas daugiausiai moterims, tačiau jau po truputį ateina ir vyriškų papuošalų pirkimo internetu mada. Tai labai gerai, nes kartais neturime laiko ieškoti tinkamos dovanos, o stilinga apyrankė yra puikus pasirinkimas.

Papuošalai internetu yra įvairių kainų ir kokybės – reikia atidžiai išsirinkti, kas tinka konkrečiam papuošalų nešiotojui.

Jei pritrūkote idėjų ne tik el. komercijos puslapius gaminti, bet ir norite įsigyti originalių ir nebrangių papuošalų, panašu, kad būsite atvykę teidingu adresu.

Tinklaraštis verslui: kodėl reikalingas?

Tinklaraštis yra asmeninės pozicijos ir nuomonės išreiškimo įrankis, kuriuo dažnai naudojasi pavieniai asmenys. Verslui tinklaraštis yra naudojamas dėl kiek kitų priežasčių, pirmiausiai tai ryšių su visuomene kanalas, o kartais ir įrankis pardavimams skatinti. Dažniausiai keliamas klausimas yra “Ar jo reikia?”.

Atsakymas yra vienareikšmiškas – TAIP, reikia.

Dažna įmonė savo interneto puslapiuose turi skyrelį “Naujienos”. Jis dažniausiai būna pustuštis, nes įmonės vadovai mano, kad naujienų pas juos nėra, arba tiesiog nėra, kam jas rašyti. Yra ir trečias variantas, kai atrodo, kad naujiena yra nepakankamai reikšminga, kad ji atsirastų “Naujienose”. Tokia “nereikšminga” informacija gali laisvai atsirasti tinklaraštyje.

Interneto puslapis dažnai būna nepritaikytas įvairioms akcijoms skelbti. Tinklaraštis tam labai tinkamas, nes galima bet kokiu būdu paskelbti apie organizuojamą akciją ar nuolaidas. Nesvarbu, kad nuolaida taikoma tik vienam produktui ar paslaugai. Nesvarbu, kad ji nedidelė. Ši informacija gali atsirasti tinklaraštyje. Tada belieka pasidalinti per socialinius tinklus. Tai gali padaryti visi darbuotojai, net jei Facebookas yra ir blokuojamas darbovietėje.

Darbuotojo paieška yra kitas momentas, kai kyla klausimas, kaip paskleisti informaciją apie ieškomą poziciją. Galima reklamuoti CV puslapius, bet tada visi lankytojai eis pas juos, o ne į įmonės puslapį. Tinklaraštis gali būti ta vieta, kur apie darbuotojų paiešką galima paskelbti originaliai ir kūrybiškai.

Tinklaraštis yra puiki vieta pristatyti savo darbuotojus, kurie dirba su klientais. Vadybininkai, kurie dirba su klientais ar tiekėjais yra pusiau vieši asmenys, įmonės ambasadoriai, tad galima pardavimus vykdyti tiesiai per juos. Pristatyti žmogų galima per jo pomėgius. Yra pastebėta, kad tų pačių pomėgių vienijami pirkėjai ir pardavėjai greičiau randa bendrą kalbą, jų bendravimas yra nuoširdesnis. Pavyzdžiui, medžiotojas visada supranta kito medžiotojo poreikius. Bekelės visureigių entuziastas gali lengvai padėti kitam bekelės ralių dalyviui. Dėl to pristačius vadybininko pomėgius tinklaraštyje, galima tikėtis dėmesio iš panašių interesų turinčių klientų.

Tinklaraštis yra puiki vieta nuorodų tinklo plėtimui. SEO aspektas yra be galo svarbus, nes būtent tinklaraštis atstoja kitą interneto puslapio sritį – “Straipsniai”. Paprastai šioje srityje pateikiami keli straipsniai apie įmonės veiklą, produktus ar paslaugas. Į tokius straipsnius nuorodas gauti yra paprasčiau, nei į pagrindinį įmonės puslapį. Kaip tai daroma – klauskite SEO konsultantų.

Klientai dažnai turi klausimų. Kartais klausimai kartojasi ir vadybininkams sukelia nemažai nepatogumų aiškinant tam tikras detales. Paprastai tokiu atveju pasiruošiamas šabloniškas atsakymas, kuris kopijuojamas ir siunčiamas visiems paklausėjams. Jei esate išsiuntę jau penkis tokius laiškus, reiškia jų gali būti ir ateityje. Tokį laišką galima paskelbti tinklaraštyje ir duoti nuorodą klientams. Tokiu būdu tinklaraštis tampa klientų aptarnavimo įrankiu. Taip pat galima skatinti klientus klausti klausimų ir užduoti juos tinklaraščio komentaruose viešai. Aišku, komentarai turėtų būti moderuojami.

Įmonės tinklaraščio poreikis yra gana nemažas, tačiau dažna įmonė vis dar dvejoja. Kiek kainuoja išlaikyti tokį tinklaraštį? Jei informaciją rengsite patys – tada nieko. Jei reikės pagalbos ruošiant tekstus – 100-500 litų, priklausomai nuo tekstų kiekių. Optimalus tinklaraščio įrašų skaičius per mėnesį – 3-4. Minimalus – bent vienas įrašas per mėnesį.

Techniškai jį sukurti nesudėtinga, bet geriausiai, kad tuo iš kartų pasirūpintų interneto puslapį kurianti bendrovė.

Vieno puslapio svetainė

Vis dažniau girdime apie tokį reiškinį internete kaip vieno puslapio svetainė. Iš tikrųjų, tai labai patogus ir nebrangus įrankis pristatyti savo verslą ar paslaugą. Pasižiūrėkime iš arčiau, kas tai yra.

Kas yra vieno puslapio svetainė?

Vieno puslapio svetainė yra nedidelis, bet gana koncentruotas puslapis, kuriame trumpai ir glaustai pristatomas tam tikras prekės ženklas, paslauga ar kitas objektas. Tokių svetainių mada tai ateina, tai vėl praeina. Pastaruoju metu vėl stebimas šių svetainių „sugrįžimas”. Tai lėmė planšetinių kompiuterių populiarumas ir informacijos peržiūros specifika – horizontalus ir vertikalus informacijos peržiūrėjimas stumdant informacinius blokus, o ne tempiant puslapį į apačią (scroll). Toks informacijos vartymo būdas vadinamas tiesiog vartymu (fold). Jam pradžią davė prieš keletą metų pasirodę jQuery skriptai, primenantys knygos puslapio vartymą.

Kam vieno puslapio tinklalapis yra reikalingas?

Kyla klausimas – kam toks vieno puslapio tinklalapis yra reikalingas? Iš tikrųjų, tai yra labai aiškus pardaviminis puslapis, kurio tikslas – parduoti lankytojui prekę ar paslaugą nevedant niekur toliau. Tai vadinamasis landing page – paskutinis lankomas puslapis, po kurio lankytojas išeina iš viso arba paspaudžia pirkimo nuorodas ar mygtukus. Turbūt esate matę senus kilometro ilgio amerikietiškus puslapius, padarytus vos ne su Word redaktoriumi ir prikištus video, atsiliepimų, dešimt kartų pakartojant PIRKITE. Tai senųjų puslapių mada, kurią jau dabar pradėjo keisti kur kas gudresni vieno puslapio tinklapiai.

Realiai tokiame puslapyje galima reklamuoti ir visą verslą. Jis idealiai tinka vienkartiniams renginiams, kursams, el. knygoms pardavinėti, konsultacijoms pristatyti ir t.t. Bet koks vieno objekto pardavimas galimas būtent tokios struktūros interneto puslapyje.

Pavyzdys – vieno renginio reklama svc2baltics.com Pastebėkite, kaip išspręsta I ir II lygio meniu problema. Iš tikrųjų visas puslapis yra vientisas.

Galite paklausti, kaip išsprendžiami papildomos informacijos poreikiai? Labai paprastai – naudojant kitas antrosios kartos žiniatinklio (Web 2.0 lietuviškas pavadinimas ;)) priemones: naujienos pateikiamos Facebook ar/ir Twitter socialiniuose tinkluose, papildomos produkto ar paslaugos iliustracijos – Pinterest arba Flickr tinkluose, video – Youtube kanale, bilietai į renginį arba rezervaciją daroma per Eventbrite, išsami informacija arba prezentacija pateikia PDF ar PPT format parsisiuntimui arba naudojantis dokumentų dalinimosi tinklais Slideshare bei Scribd ir t.t. Puslapyje nelaikoma nieko, kas yra šalutinio.

Ar tai pateisinama? Iš vienos pusės sutaupoma svetainės talpinimui, o taip pat lankytojai yra paskirstomi į kitus kanalus, kurie turi būti “brandinami” atitinkamai profesionaliai. Iš kitos pusės vartotojai yra išvejami į kitus puslapius, tačiau iš ten jie gali grįžti į pradinį – pardavimų puslapį.

Technologiniai aspektai ir SEO

Iš tikrųjų vizualiai puslapis atrodo ne kaip vieno puslapio. Jis yra ilgas, tačiau šone gali būti meniu, kurią spaudžiant lankytojas yra „numetamas“ į tą puslapio vietą. Technologiškai tai yra elementarus „Anchor linkas“ – tame pačiame puslapyje pateikta nuoroda į paragrafo pavadinimą. Nereikia čia net HTML5, viskas gali būti padaryta ir su paprastu HTMLu. Vizualiai gali atrodyti, kad yra daug puslapių, tačiau pasižiūrėjus puslapio kodą galima pamatyti, kad visa informacija yra viename ištisiniame puslapyje ir į kitus vidinius puslapius nuorodų nėra.

Iš SEO pusės šis puslapis nėra labai patrauklus dėl kelių priežasčių:

  1. Jame nėra kokybiško daug turinio, todėl su laiku jis gali autoriteto ir neuždirbti. Nebent tai kursinis darbas, tačiau tokį skaityti ir atsispausdinti gana sudėtinga.
  2. Informacija gali būti slepiama po tam tikrais kodais. Google tai gali suprasti, kaip nelegalią praktiką (cloaking) ir užblokuoti puslapio rodymą paieškos rezultatuose.
  3. Naudojama labai daug nereikalingo kodo vaizdo efektams, o tai gali lėtinti puslapio krovimosi greitį, kas SEO irgi yra svarbu.
  4. Kadangi puslapio tikslas dažniausiai trumpalaikis, jo užsakovai nėra linkę investuoti š kokybišką nuorodų tinklą, nors iš kitos pusės profesionaliai padarytas puslapis pats savaime gali gauti nemažai organinių nuorodų.
  5. Gali turėti nemažai išeinančių nuorodų, tad reiktų nepamiršti „noindex“ ir „nofollow“ žaidimų.

Tokių puslapių po truputį Lietuvoje daugėja, tačiau pas mūs nėra taip gerai išvystytos pardaviminių puslapių strategijos, todėl jie sau kelią skinasi gana sunkiai, nes tik dabar į madą ateina BLOGAI (tinklaraščiai). Bet apie tai jau kitame straipsnyje.

Lėktuvo bilietų paieškos ir rezervavimo svetainės

Elektroninė komercija dažnai įsivaizduojama, kaip paprasčiausia elektroninė parduotuvė su tūkstančiu įvairių prekių, suskirstytų į virtualias lentynas – kategorijas. Deja, tai nepilnas el. komercijos vaizdas. Viena iš šio verslo sričių yra lėktuvų bilietų prekybos ir rezervavimo svetainės.

Norėčiau pristatyti patį tokių svetainių principą, nes vardintų visų nėra prasmės – jos funkcionalumu yra beveik vienodos, skiriasi tik patogumas, randamumas paieškose, bonusų sistemos.

Lėktuvo bilietai yra patraukli prekė. Jie kainuoja gana nemažus pinigus, todėl vežėjai yra suinteresuoti parduoti, o pardavėjai užsidirbti komisinį mokestį nuo kiekvieno parduoto bilieto. Koks yra uždarbis? Tiksliai niekas nesako, tačiau spėjama, kad tai gali būti 10-50 litų nuo kiekvieno parduoto bilieto. „Pasigavus“ dažnai skraidančius keleivius galima iš jų nemažai uždirbti, todėl geri pardavėjai kuria įvairias lojalumo programas, kurios kaupia „litus“, o vėliau keičia į realias nuolaidas lėktuvo bilietams iš komisinio atlygio. Bet mes aš ne apie verslo užkulisius noriu papasakoti.

Bilietų paieškos funkcionalumas

Lėktuvų bilietų paieškos ir rezervavimo sistema yra vos ne vieno puslapio svetainė, nes joje realiai yra tik pats paieškos mechanizmas ir pagalbos informacija. Kitaip ir būti negali, nes jos tikslas – ne pateikti informaciją apie skrydžius, bet juos parduoti. Jokių kitų tikslų tokie puslapiai neturi. Papildoma informacija reikštų lankytojo klaidžiojimą po puslapį neaišku kokiais tikslais, taigi sudėtingesnį pritraukimą pirkti lėktuvo bilietą į norimą miestą.

Paieškos mechanizmas daugumoje lėktuvo bilietų paieškos svetainių yra panašus:

  • Įvedami kelionės pradžios ir pabaigos miestai;
  • Įvedama tiksli kelionės data arba jos intervalas;
  • Norodoma, kiek asmenų skris, kiek iš jų suaugę ir vaikai;
  • Kartais galima nurodyti ir oro linijas, kuriomis norima skristi, nors tai nėra esminė informacija.

Paspaudus Paieškos mygtuką, sistema kurį laiką ieško. Tai yra normalu, kad reikia pakaukti minutę ar ilgiau – puslapis veikia tvarkingai, tiesiog paieškai naudojami daugybiniai procesai, kurie užtrunka.

Parodomi rezultatai kalendoriuje su tikslia suma.

Pasirenkamas norimas skrydis. Tada sistema supažindina su įvairiomis taisyklėmis ir papildoma informacija apie bilietų grąžinimą, keitimą, papildomus mokesčius. Tai svarbi informacija, galinti nulemti apsisprendimą pirkti. Suvedami kontaktiniai duomenys ir spaudžiamas Rezervacijos mygtukas arba nuoroda. Užklausimas nueina kelionių agentūrai, kuri prekiauja bilietais, kur yra dar kartą patikrinamas. Toliau viskas vyksta asmeniškai el. paštu atsiunčiant reikalingus patvirtinimus ir nuorodą apmokėjimui.

Tokie puslapiai dar kartais siūlo ir viešbučių rezervavimą, bei automobilių nuomą arba tiesiog pateikia nuorodas į savo partnerių puslapius (už tai jie irgi gauna komisinį mokestį). Lėktuvų bilietai vis tiek išlieka pagrindinis prioritetas.

Lietuvoje veikia apie 20 tokių svetainių. Jas nesunkiai galima susirasti į paiešką įvedus raktažodį „lėktuvų bilietai“, „pigūs skrydžiai“ ir panašiai.

Ką rašo Svetainis.lt tinklaraštis

Interneto puslapių kūrimas išgyvena puikų laikotarpį. Arši konkurencinė kova tarp 100 įmonių ir dar tiek pat laisvadarbių kūrėjų sudaro sąlygas visiems susikurti tokią interneto svetainę, kurios iš tikrųjų reikia. Pinigai ar technologijos čia nelabai svarbu. Svarbiausia – galimybės ir norai turėti savo interneto svetainę.

Svetainis.lt – tinklaraštis apie interneto svetainių kūrimą, rašantis populiariai. Jis yra skirtas visiems puslapio vartotojams, o ne tik kūrėjams ir dizaineriams. Šiame tinklaraštyje pasistengsime atskleisti tam tikras galimybes ir tendencijas, kuriomis galite pasinaudoti. Informaciją rašys patyrę žmonės, sukūrę ne vieną interneto svetainę.

Stengsimės nagrinėti tokias temas kaip interneto svetainių kūrimo pagrindai, jų reklama, tekstų parengimas, interneto rinkodaros įrankiai, socialiniai tinklai ir t.t. Tikėsimės, kad temos bus įdomios ir naudingos.

Taip pat stengsimės pristatyti ir interneto puslapių kūrėjus ir jų kai kuriuos darbus.

Visada laukiame jūsų pasiūlymų ir pageidavimų el. paštu [email protected].